2023年火爆的双美模式，是机构转型升级的优选吗？-GALAYOUNG轻易美

随着消费者需求的逐渐转变和医美技术的不断进步，近年来，风头正劲的轻医美和传统的生活美容正在逐渐融合，形成一种全新的双美模式。这种模式促使轻医美和生美有机结合，为求美者提供更全面、更有效、更个性化的美容和抗衰解决方案。

2023年，双美模式已成为轻医美行业最火爆的新模式，也成为众多医美机构和生美机构观望和布局的重点方向。本文将从各个角度探讨双美模式的特点和前景，以及机构在转型升级的过程中需要注意的要点和误区。

前言

行业环境和消费趋势推动双美模式快速发展

双美模式是一个融合了医美和生美的新概念，它致力于满足现今消费者越来越多样化的美容和抗衰需求，以个性化定制和全面美容解决方案为核心，为消费者提供更全面、更安全、更有效的选择。

双美模式，是疫后经济形势和国家强力监管下发展起来的新企业生态。一方面是受市场和消费趋势的推动，另一方面是得益于科技的进步和医疗美容技术的不断革新。

大众审美理念的变化和对医美接受度的提升，使得抗衰消费已成为20~45岁女性群体的刚需。随着抗衰市场的成长和抗衰需求的升级，目前在美业终端消费市场上，医美服务已经从以前的“小众消费”走向“大众消费”，从“奢侈品”转向“快消品”。医美消费者的诉求也逐渐从大动干戈的“换脸”转向自然感的“微调”再向年轻化的“焕肤抗衰”方面转化。因此，近几年来，行业环境和消费趋势都推动着医美机构和传统生美机构向双美模式转变。

与此同时，随着医美产品、技术的更迭和进步，出现了更多疗效更好、安全性更高的轻医美技术和产品，为双美模式的发展提供了坚实的基础。

目前双美模式正向更广大的市场发展，在市场上已有不少十分成功的先例。即在同个品牌旗下，医美和生美形成紧密型的融合，或松散型的联盟，其根本目的都是形成客流闭环，驱动客源内部转化，赋能企业持续发展。

双美模式的特点和优势

双美模式的概念，意味着生活美容医学化和医学美容生活化，其特点可表现为更全面的治疗手段、更小的决策成本和更高的复购率。

那么，双美模式比起以往单纯的轻医美模式和生活美容模式有什么优势呢？

为客户提供更全面的美容解决方案

轻医美是利用微创或无创的医美技术实现消费者的求美述求，而传统的生活美容则是通过定期保养、调理来实现提升整体的美貌和健康。医美和生美的有机结合，可以为消费者提供综合性的美容解决方案，内外兼行，更全面、有效地实现客户的美丽述求。

强调个性化定制，满足多样化的消费需求

从目前的消费趋势来看，医美消费者的需求越来越多样化、精细化和个性化，对疗效、专业性和安全性的要求也越来越高。因此，通用化的医美项目或美容方案已无法充分满足部分高端消费者的个体需求。而新生的双美模式，更注重个性化定制，可以由专业的医生和美容师团队组合，针对每位客户的面部特征、肤质特点进行精准分析，再根据其个体需求量身定制个性化的解决方案，以达到最佳的效果。

拓宽客群，促进医美机构可持续发展

对于医美机构而言，生美模式最大的吸引力无非是获客能力。近年来，渠道医美乱象频生，恶性竞争，返佣高达50~70%，越来越高的成本引发了更多的纠纷。同时，医美的电商营销成本也居高不下，一些机构深陷电商沼泽。越来越透明化的市场价格和激烈的内卷竞争，导致很多机构进入获客瓶颈。在以上多重因素推动下，不少医美机构开始转变发展思路，融合生美模式，将自己变成双美企业，以拓宽获客渠道。

合规的双美诊所成长性较好

生活美容的效果肯定是无法与医美比拟的，有些问题是必须采用医美手段才能解决的，但在传统的生美机构开展注射针剂、光电治疗等项目均属违法行为。因此，在国家整顿打击渠道医美的背景下，部分生美机构向上兼容医美项目，自办小型的医美诊所，设立美容皮肤科，能够满足消费者更高的需求，同时拓展盈利项目。在目前的市场环境下，资质合法、正规的双美诊所，明显优于传统的生美机构。

机构转型双美模式需要避开的“坑”

从以往的案例来看，生美机构转型双美模式，成功的概率较高，其最大的关键在于机构资质的转变。一般来说，这种双美模式机构资质上是医疗美容诊所，业务上涵盖生活美容经营范围，在医美业务方面通常只设一个美容皮肤科。目前医美诊所的主要负责人只需符合“执业五年，有皮肤主诊备案”的标准就合规。

但医美机构如想向下兼容生美业务，要做好却并非易事。

有些医美机构可能会认为生活美容不过是低级版本的美容服务，没什么技术和风险。但事实上，生美和医美是有很大差别的，在转型双美模式的过程中，医美机构必须注意以下几点。

首先，医美的核心是专业，生美的核心是服务；医美重结果，生美重过程。消费者到医美机构，追求的是变美的效果，看重的医生的专业和技术；而生美机构的消费者则更看重服务的态度和享受服务的过程。因此，如果用做医美的心态高高在上地来做生美，是极易导致失败的。

其次，有些人可能认为医美机构来做生美服务不过是小菜一碟。但事实上，医美机构如欲从事生活美容服务，也必须先按市场监管部门的要求取得合规的生美执照。

当然了，办理生美执照或拓宽经营范围涵盖生美，对医美机构来并不难，而且生美在宣传上也相对更宽松，但是，如果无法提供优质的服务，想要留住客户并将其转化为医美客源，也是不现实的。

总而言之，医美和生美的核心理念和运营逻辑是不同的，医美机构在转型双美模式的过程中，必须先转变思维模式，或者将医美和生美业务隔离开来，采用不同的、专业的团队来做生美服务。

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