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“你的皱纹写着你私密的沟坎，
你的色斑映着你私密器官的负担，
你的冷淡淹没你私密器官的呐喊。
停下来，为你的性福加点料。
面部抗衰，从私密抗衰开始。”
张蔚宣把这段话贴在机构醒目的位置。这是一段她很想对求美者诉说的感悟。以专业医疗级私密产品而著称的易可美今年11月推出了全新面部双抗美塑产品——OFF-AGEs™新肌瓶，张蔚宣对此表示“非常开心”。这些年，她都在做面私联动的组合治疗方案。面私联动的通路在张蔚宣这里得到了很好的验证，它们指向同一件事——衰老。
张蔚宣
北京画美医疗美容医院私密中心院长
国际性美学＆私密整形协会副主席
面部需求和私密需求客群不完全重合
易可美：面部和私密客群是高度重合的吗？
张蔚宣：面部有需求的人和对私密有需求的人并不是完全重合的。特别关注面部的对私密可能无所谓，而特别关注私密的对面部也可能没那么上心。
私密的刚需人群，有一些显著特点：
1、 特别关注性体验的人群，性活跃度很高。
2、 伴侣评价不高。
我之前遇到一个求美者来做私密，直接原因就是老公的一句话“你那里现在怎么那么松？”
3、 有过私密损伤。
但换一个角度讲，每个人都有私密抗衰的需求。只是大家的认知有没有触达。
易可美：相对于庞大的面部客群量，私密客群窄很多。
张蔚宣：关键问题还是在认知上。
绝大多数人对私密到底是做什么没有概念。
很多女性认为，我没毛病我为什么要做？我又不过分追求两性生活，我为什么要做？
认知还停留在治病，想到的还是做手术，那肯定是抵触的。
我有个客人，脸很漂亮，看着就是20岁出头，可私密衰老很严重，还漏尿。我说你漏尿总得治吧？她回答，老公一年到头在深圳做生意，不关注性生活，所以懒得做。
这是非常典型的求美者认知。
易可美：面转私有清晰的通路可循的吗？
张蔚宣：女性生殖系统是所有系统里发育最晚的。我们判断一个女性是否成熟，往往是以她的生殖系统能够健康孕育宝宝为标准。临床上我见过很多女性的私密部位比面部衰老10岁，因为大家的钱都花在了脸上。
面部和私密是一体两面。盆腔供血不足或宫寒的女性，脸上会有表现的，比如脸色不好看，发黄发暗，甚至还会发青，就是民间常说“黄脸婆”。再比如，40多岁还在大面积爆痘的女性，真该查查她的内分泌雄激素水平，很可能代谢处于不良状态甚至有多囊卵巢。还有的女性毛孔粗大或干燥缺水，做各种美塑疗法都没明显效果，但检查私密就会看到她粘膜变薄，内分泌很差。
年轻化，有标准可循
易可美：我们现在的私密用户，主要诉求是什么？
张蔚宣：私密也有两种诉求：
1、聚焦在美观方面，比如漂红淡色、大小阴唇改形等。
2、聚焦在功能方面，比如盆底肌等。
医美机构做私密，我建议定义在私密年轻化。什么是年轻化？ 意味着鲜嫩、饱满、润滑、紧致、有弹性，这些是有标准的。那些相应要解决的问题是黏膜厚度、血流量、分泌是不是正常？新陈代谢怎么样？有没有炎症？免疫功能如何？能不能正常收缩。保护私密的功能或延缓衰老，就是维持年轻化。我们会发现，很多整外机构也开始重视年轻化项目。因为手术类项目频次很低，只有年轻化是可终身服务的。
易可美：面私联动会考验机构的哪些能力呢？
张蔚宣：考验三个岗位责任人。
1、首先考验私密带头人，我觉得最好是有医疗背景的。
2、其次考验医生的综合能力，他不能是单一的技术岗，还要有私密运营思维。
3、有经验的私密运营来搭建体系。私密项目的服务要有温度，不能是冷冰冰的。
一些机构没有做好面私联动的根本原因在于认知。由于自身认知不够，自己就持怀疑态度，觉得顾客不可能接受。
医美品项设计也要追求体验感
易可美：你如何设计面私联动的品项？
张蔚宣：我有个求美者之前在工作室做私密项目，花了十多万都不知道做的是什么。为什么要跑到这些地方去？因为这些地方更有温度感，服务能走进求美者心里。反而医美机构往往给人感觉冷冰冰的。
我们的品相设计不应该全是冷冰冰的手术啊针啊线啊，养护类的品项也占一定比例。求美者做完后要有体验感、仪式感、甚至舒适感。比如我在做私密品项设计时，会有一些少女主题的套餐。当你去描述粉嫩饱满时，会比粘膜肌肉这些更能给女性有直观感受。要知道，女性都是感性的。品项要能引起求美者的美好联想。我品项一是好看系列，二是好用系列，三是潜能开发系列。
品项还有一些逻辑：
1、 尊重医学
2、 安全有效
3、 长期维养
易可美：面部可以做的是不是私密都可以做？
张蔚宣：不完全是，但确实有很多相通的，比如色沉和紧致问题，上面和下面都会有。我设置很多联动方案，比如 “双面套装”，面部美白+私密美白的联动治疗，一加一大于二，价格还更优惠。比如 “内外一致”。美塑疗法可以用于面部，这个给肌肤补充营养的认知求美者已经有了。那么私密肌肤也可以用美塑疗法补充玻尿酸和氨基酸等。你要相信：面部接受过光电和美塑疗法的客人，其实会比较好理解和接受的。
易可美：易可美推出面部新品，你怎么看？
张蔚宣：我最初接触易可美的背景是希望广大求美者有正确的产品概念，很多求美者滥用产品，什么排毒棒棒之类，别说械字号，连消字号妆字号都没有，完全是三无产品。我在很多平台推荐过易可美的产品，它们正规、安全、有临床及明确的循证医学佐证。私密和面部一样，三分治七分养。治疗就是组织年轻化的过程，这个过程中的组织需要再生，再生需要修复，因此术后及时修复能加强治疗效果，并且预防并发症。所以基本上现在每个人术后我都希望她们配备上。这是我的要求：“你可以不在这儿买，你可以去别的地方买，但你要用”。
现在出了面部产品，我对于它的性能和功效是有一定感受的。面部和私密的产品，我可以做更好的联动治疗。
